低價競爭是機床企業的“取勝之道”嗎?
2019-06-18
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<p>競爭是企業間不可避免的行為。企業的目標就是實現盈利、創造價值，而在企業盈利實現的過程中競爭就難免會產生。企業間保持良好的競爭關系，可以幫助企業更新技術、完善服務，為消費者提供更實惠更優質的產品;反之，不當競爭則會讓企業步入深淵甚至走向滅亡。</p><p><br></p><p> 恰巧，在機床行業，不當的競爭屢屢可見，比如低價競爭。我們經常會看到這樣的場景，一些企業老板們無不自豪地公開炫耀自家產品低廉的價格：“我們的機床賣得就是比別人便宜。別人賣20萬，我賣18萬;別人賣18萬，我賣15萬;別人賣15萬，我賣10萬。”在他們的口中，廉價似乎成了最好的營銷手段，并且能夠拿來隨口夸耀。只要機床夠便宜，就不愁用戶不買。所以，我們不禁質問到，低價競爭真的是機床企業的捷徑嗎?</p><p><br></p><p> 誠然，較低的價格可以幫助企業獲得更多的銷量，但并不意味著帶來更大的利潤。機床行業本身是一個薄利的行業，大多數企業的純利潤保持在很低的區間內。如今，一再降低價格導致單個產品的純利潤降低，企業擁有的利潤減少，勢必導致之后的研發、生產、銷售等一系列資金鏈產生問題。如果某一處的資金鏈斷裂，整個企業就瞬間瓦解。所以，低價競爭宛如在“走鋼絲”。</p><p><br></p><p> 從研發層面講，機床企業所需要的研發費用是一筆巨大的開支，歐洲、日本的機床企業之所以技術先進，是因為研發周期長，研發費用充足。而這研發費用就來源于產品的利潤，我們很少見到這些國家依靠低價競爭來招攬客戶，也是因為降低利潤會影響研發、生產等各個方面的資金投入。所以，企業的發展依靠的是投入與產出良好循環，明明低利潤還在標榜自己千萬研發的，聽聽也就罷了。</p><p><br></p><p> 當然，低價競爭也不一定完全代表低利潤，也有一些機床企業在低價競爭中“劍走偏鋒”的。這些廠商以次充好，用劣質的機床部件代替正規的機床部件，在低價中謀取利益。但是這樣的做法實質上是在欺騙消費者，只要消費者使用產品發現了其中的問題，就會對企業失去信任。信任一旦消失，消費者就再也不會選擇企業的產品，更甚者機床企業還要吃上官司。</p><p><br></p><p> 除了以上的問題，低價競爭還有一個遺患，就是對品牌的影響。如今，不少的國產機床企業已經崛起，其三軸、五軸機床在精度、穩定性等方面都有了長足的進步，但是依然賣不上價。因為他們之前長期的低價競爭導致用戶對其品牌的認可度降低。當用戶認為你的品牌就是廉價的，即使質量大幅上升，價格也能很難得到大幅的提升。</p><p><br></p><p> 我們去商場經常會看到兩種標語，一個是“促銷打折”，一個是“拒不還價”。“促銷打折”的那家即使這兩天門庭若市，往往過兩天就換了門店，反觀“拒不還價”的那家，雖然不能門庭若市，但勝在細水長流，憑借優秀的質量不斷發展。機床行業同樣如此，低價競爭雖然可以短時間內吸引大量用戶，但這種方式難以持久，而且“后遺癥”頗多。對于機床企業來說，相較于低價競爭，良好的經營策略、積極的研發投入、優秀優質的產品產出才是正道。</p><p></p><p>?</p><p><br></p>
